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儿童乐园会员卡的三大营销模式

日期: 2018-05-02
浏览次数: 224


随着行业间的竞争越来越激烈以及消费模式的不断变换,会员卡制度已经成为儿童乐园必不可少的营销手段,乐园办卡消费模式,一方面可以吸引更多的客户,建立稳定的质客群,提高销售额: 另一方面,会员制可让乐园会员比普通顾喜享受更多的优惠待遇,两全其美。

 可是,儿童乐园该怎祥去引服家长办理会员卡呢? 这就需要采取一种有效的方式了,让家长感受到办卡的优势,且针对不同顾客应该采取不同的销售方式,常见的吸引服客办卡方式有以下几种:

 

积分管理模式

首先儿童乐园一定要根据自己当地的消费水平去做消费方案,常见的是次卡,月卡,季节卡,年卡。销售会员卡最有效的方式之一就是办卡送积分,积分兑礼品,如办10次卡可以积100分,办月卡可以获得300分的积分,办年卡可以获得1000积分..不同的积分可以兑换不同的礼品,如100分可以兑换一个水杯,1,000分是兑換免费10次帶小朋友游玩或会员自己游玩等,这种新颖的办卡方式,相对更具吸引力。


免费体验模式

对于孩子特别想玩或不敢玩、不会玩,而家长又在犹豫办不办卡的情况,乐园可进行免费体验模式。由员工亲自带孩子到乐园体验各种游乐设施,让孩子体验项目带来的乐趣,为家长耐心讲解项目给孩子带来的好处,让家长“眼见为实”儿童乐园确实给孩子带来良好的锻炼与益智效果,从而心甘情愿地办卡。

 

配套赠送模式

配套赠送模式,如办理10次卡即当次消费免费或会员卡充300送100优惠模式。这种“有买有送”的优惠政策往往特别容易抓住顾客的“贪小便宜”心理,从而吸引其办卡消费。

除了以上三种办卡模式外,在销售会员卡时,儿童乐园员工态度要热情大方不能强制性地让客户办卡,保持微笑,用从容友好的态度说明办卡的优惠,且对乐园要抱有十足的信心,让客户感受到乐园的实力与优势,不卑不亢才能让家长心放办卡,从心里认可儿童乐园。

 


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